Diretor Comercial - REGIÃO SUDESTE

Job Description:

Diretor(a) Regional de Vendas | Bens de Consumo - REGIÃO SUDESTE

Estamos em busca de um(a) *Diretor(a) Regional de Vendas* para liderar a estratégia comercial de uma região, em uma empresa de grande porte do setor de bens de consumo, com forte presença no varejo nacional.

A missão

Desenvolver e liderar a estratégia regional de vendas, aprofundando o relacionamento com a alta liderança do varejo, expandindo a presença da companhia e fortalecendo suas marcas no mercado — garantindo rentabilidade e aderência à estratégia corporativa.

Principais responsabilidades

- Mapear profundamente a estrutura de varejo da região, identificando oportunidades de expansão geográfica e aumento de penetração de portfólio

- Definir e implementar a estratégia por canal, alinhada ao go-to-market da companhia

- Responder pelo P&L da área, evoluindo mix, precificação e eficiência logística

- Construir relacionamento de alto nível com Varejo, Cash & Carry, Distribuidores e Atacadistas, evoluindo para JBPs (Joint Business Plans)

- Desenvolver lideranças e promover alta performance no time

- Garantir metas de vendas, faturamento, volume, rentabilidade e market share

- Negociar contratos, políticas comerciais e planos de investimento com parceiros

- Monitorar indicadores (sell-in, sell-out, cobertura, estoque, inadimplência, rentabilidade) e agir corretivamente quando necessário

- Atuar de forma integrada com Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanças e Customer Service

O que buscamos

*Formação:* Superior completo em Administração, Publicidade e Propaganda, Marketing, Química ou áreas afins. Pós-graduação em vendas, negócios ou varejo é um diferencial.

*Experiência e competências técnicas:*

- Rede de relacionamentos consolidada em varejo, atacado, cash & carry e distribuidores na região

- Liderança de pessoas e times comerciais

- Forte capacidade analítica, negociação e tomada de decisão

- Vivência em planejamento e administração de vendas

- Conhecimento do mercado de bens de consumo

- Pacote Office / Google Workspace

*Diferenciais:*

- Conhecimento de plataformas e inteligência de mercado

- Vivência com Marketing e Trade Marketing

- Familiaridade com sistemas de BI e sistemas integrados de vendas

Perfil comportamental

Protagonismo empreendedor, foco em resultados sustentáveis, forte relacionamento interpessoal e perfil de liderança inspiradora.

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? Interessados(as), enviem seu currículo para roberto.russo@wyser.com.br com o titulo DIRETOR COMERCIAL SUDESTE

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Industrial sector

Bens de Consumo

Reference code

30523

Consultant

Russo Roberto, is our consultant who manages this job opportunity.

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