Gerente Nacional de Distribuidores

Job Description:

Gerente Nacional de Distribuidores | Bens de Consumo

Estamos em busca de um(a) **Gerente Nacional de Distribuidores** para liderar a estratégia do canal em âmbito nacional, em uma empresa de grande porte do setor de bens de consumo, com forte presença no varejo nacional.

A missão

Desenvolver e liderar a estratégia nacional do canal de distribuidores, garantindo crescimento sustentável de vendas, expansão da cobertura e fortalecimento das marcas junto ao mercado. Assegurar excelência na execução comercial, rentabilidade do canal e alinhamento entre distribuidores e os objetivos estratégicos da companhia.

Principais responsabilidades

- Definir e implementar a estratégia comercial do canal de distribuidores em âmbito nacional

- Garantir o atingimento das metas de vendas, faturamento, volume, rentabilidade e participação de mercado

- Desenvolver, selecionar, avaliar e gerir a rede de distribuidores, assegurando cobertura adequada dos mercados atendidos

- Negociar contratos, políticas comerciais, investimentos e planos de crescimento com os parceiros

- Liderar a equipe de vendas responsável pelo canal, promovendo alta performance e desenvolvimento contínuo

- Elaborar e acompanhar planos de negócios conjuntos (JBP) com os principais distribuidores

- Monitorar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, cobertura, estoque, inadimplência e rentabilidade), implementando ações corretivas quando necessário

- Garantir a execução das estratégias de trade marketing, merchandising e lançamentos junto aos clientes atendidos pelos distribuidores

- Identificar oportunidades de expansão geográfica, novos mercados e aumento da penetração do portfólio

- Atuar de forma integrada com Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanças e Customer Service

O que buscamos

**Formação:** Superior completo em Administração, Publicidade e Propaganda, Marketing, Química ou áreas afins. Pós-graduação em vendas, negócios ou varejo é um diferencial.

**Experiência e competências técnicas:**

- Forte vivência no canal de distribuidores

- Tomada de decisão, análise crítica e solução de problemas

- Negociação e técnica de vendas

- Vivência em planejamento e administração de vendas

- Relacionamento com clientes

- Conhecimento do mercado de bens de consumo

- Pacote Office / Google Workspace

**Diferenciais:**

- Conhecimento de plataformas e inteligência de mercado

- Vivência com Marketing e Trade Marketing

- Familiaridade com sistemas de BI e sistemas integrados de vendas

Perfil comportamental

Protagonismo empreendedor, foco em resultados sustentáveis, forte relacionamento interpessoal e perfil de liderança inspiradora.

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? Interessados(as), enviem seu currículo para roberto.russo@wyser.com.br com o titulo GERENTE NACIONAL

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Industrial sector

Bens de Consumo

Reference code

30525

Consultant

Russo Roberto, is our consultant who manages this job opportunity.

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